Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions Maîtriser ses actats auprès des ESN , éditeurs de logiciels et cabinets de conseils
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Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions Maîtriser ses actats auprès des ESN , éditeurs de logiciels et cabinets de conseils

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Full Title

Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions Maîtriser ses actats auprès des ESN , éditeurs de logiciels et cabinets de conseils
Author(s)

Philippe Rosé
Edition
ISBN

9782100850204, 9782100842711
Publisher

Dunod
Format

PDF and EPUB

Description

Pour les entreprises, la maîtrise de la relation avec les fournisseurs du numérique est de plus en plus cruciale pour plusieurs raisons : – Le mouvement de transformation digitale touche toutes les entreprises, notamment les PME, relativement démunies face aux fournisseurs de solutions numériques. – Le taux d’échec des projets numériques est lié au manque de maîtrise de la relation fournisseur. – La mise en œuvre et l’intégration des solutions numériques constituent des zones de danger si la relation avec les fournisseurs n’est pas cadrée et pilotée dans toutes ses dimensions. – Les enjeux financiers deviennent significatifs, surtout pour les projets qui concernent des problématiques clients.   L’ouvrage est construit autour des quatre dimensions principales de la relation fournisseur  : la stratégie, les aspects commerciaux, les conditions contractuelles et la gestion de projet. Pour chacune les questions-clés sont identifiées, et les réponses sont données sous forme concrète et directement applicable.

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