Führen im Vertrieb So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent 4th Edition
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Führen im Vertrieb So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent 4th Edition

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Full Title

Führen im Vertrieb So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent 4th Edition
Author(s)

Karl Herndl
Edition

4th Edition
ISBN

9783658059149, 9783658059132
Publisher

Springer Gabler
Format

PDF and EPUB

Description

Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.

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