Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
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Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

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Full Title

Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
Author(s)

Robert Klimke, Manfred Faber
Edition
ISBN

9783834996657, 9783834906496
Publisher

Gabler Verlag
Format

PDF and EPUB

Description

Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.

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