Die B2B-Sales-Matrix Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
-75%
Availability: In Stock

Die B2B-Sales-Matrix Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen

SKU: 9783658181772

Original price was: $19.99.Current price is: $5.00.

Access Die B2B-Sales-Matrix Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen Now. Discount up to 90%

Categories: ,

Additional information

Full Title

Die B2B-Sales-Matrix Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
Author(s)

Uwe Reusche, Till Reichert
Edition
ISBN

9783658181772, 9783658181765
Publisher

Springer Gabler
Format

PDF and EPUB

Description

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Related products