Besser erklären, mehr verkaufen Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere “Fachchinesen”
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Besser erklären, mehr verkaufen Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere “Fachchinesen”

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Full Title

Besser erklären, mehr verkaufen Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere "Fachchinesen"
Author(s)

Andreas Dolle, Birgit Lutzer
Edition
ISBN

9783834982919, 9783834910738
Publisher

Gabler Verlag
Format

PDF and EPUB

Description

Dieser “Ratgeber für Fachchinesen” zeigt, wie der Verkauf technischer Produkte ohne “Techno-Latein” funktioniert. Die Autoren gehen auf die typischen Probleme beim Verkauf komplexer Lösungen ein und beschreiben Strategien für das Beratungsgespräch zum Teil auf humorvolle Weise. Das Buch bietet eine sofort umsetzbare Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit der Leser seine Gesprächsführung an das Verständnis seiner Zielgruppe anpassen und Kompliziertes vereinfachen kann.

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