Administración de Ventas 1st Edition
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Administración de Ventas 1st Edition

SKU: 9786074388589

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Additional information

Full Title

Administración de Ventas 1st Edition
Author(s)

Virgilio Torres Morales
Edition

1st Edition
ISBN

9786074388589, 9786074384147
Publisher

Grupo Editorial Patria
Format

PDF and EPUB

Description

Administración de ventas aborda las principales características, antecedentes, técnicas y modelos del proceso de ventas dentro de una organización, como son: la planeación, análisis de mercado, pronóstico y presupuesto de ventas, organización, reclutamiento y selección del personal de ventas, asignación al personal de ventas por tiempo, territorio y cuotas, dirección y motivación vía compensación, control de la fuerza de ventas, relación con el área de mercadotecnia y ética en las ventas, puesto que la esencia de la administración de ventas es la dirección de personal de esta área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Por ello en el área de ventas se pretende conocer el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales; al tiempo que tiene controladas las áreas de producción, administración y financiamiento.

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